口子窖(603589)

年報業(yè)績超預(yù)期，一季度實現(xiàn)開門紅。 公司公布年報及一季報， 18 年實現(xiàn)營收42.69 億元，同增 18.50%；實現(xiàn)扣非后歸母凈利 14.69 億元，同增 36.49%， 對應(yīng)基本 EPS2.55 元/股，每 10 股分紅 15 元。 18Q4 實現(xiàn)營收 10.61 億元，同增19.61%；實現(xiàn)扣非后歸母凈利 3.63 億元，同增 81.11%。2019Q1 實現(xiàn)營收 13.62億元，同比增長 8.97%；扣非后歸母凈利潤達 5.39 億元，同比提升 22.27%。

核心觀點

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)改善，白酒噸價顯著提升。 從量價看， 18 年公司白酒銷量、噸價分別同比增長 1.49%、 17.23%，噸價快速提升與主力單品口 5、口 6、口10、口 20 提價以及省內(nèi)消費升級趨勢下中高端產(chǎn)品快速放量有關(guān)。受益于徽酒價格帶上移，口子 10 年及以上產(chǎn)品增速亮眼。 從產(chǎn)品檔次看， 18 年高檔酒實現(xiàn)收入 40.60 億元（ +21.67%），占比進一步提升至 96.16% （ +2.13pct），19Q1 高檔酒收入達 12.83 億元（ +9.23%），增速高于白酒平均水平。

省外市場調(diào)整結(jié)束，增速逐步恢復(fù)。 18 年公司在省外積極推進與重點經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作， 采取優(yōu)勝劣汰方式加強考核，重點打造蘇滬豫浙魯市場，全國化穩(wěn)步推進。分區(qū)域看，公司 18 年省內(nèi)外收入分別達 35.60 億元（ +17.45%）、6.62 億元（ +27.87%）， 19Q1 省外銷售額同增 22.69%，增速明顯超越省內(nèi)。 省外經(jīng)歷調(diào)整期后，占比持續(xù)提升，預(yù)計未來將持續(xù)貢獻收入增量。

毛利率提升+期間費用率下行， 盈利水平再創(chuàng)新高。 受益于提價及中高檔產(chǎn)品放量帶動的結(jié)構(gòu)升級，18 年公司銷售毛利率同升 1.47pct 達 74.37%，19Q1進一步同比增長 3.09pct 至 77.83%， 銷售凈利率高達 40%，盈利水平創(chuàng)出新高。 18 年公司銷售費用率為 7.88%，同降 0.97pct；管理費用率為 4.33%，同降 0.81pct。 我們認(rèn)為在口 10 放量帶動結(jié)構(gòu)升級、收入增長攤銷和民營體制塑造的強控費能力這三大優(yōu)勢下，公司未來的盈利能力有望進一步增強。

財務(wù)預(yù)測與投資建議

考慮到白酒動銷增速可能放緩， 我們下調(diào)了銷量及收入預(yù)測， 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)快速升級背景下上調(diào)了毛利率預(yù)期；收入增長攤銷和民營體制塑造的強控費能力下，我們下調(diào)了期間費用率預(yù)測。調(diào)整公司 19-21 年每股收益預(yù)測分別為3.00、 3.37、 3.73（原 19-20 年預(yù)測 2.83、 3.21） ， 結(jié)合白酒類可比公司估值， 給予公司 19 年 23 倍市盈率，對應(yīng)目標(biāo)價為 69.00 元， 維持買入評級。

風(fēng)險提示：

省內(nèi)競爭加劇風(fēng)險，省外拓展不及預(yù)期風(fēng)險，消費升級低預(yù)期風(fēng)險。